ПРИАМ-М

Продажа эксклюзивной квартиры или дома с технической точки зрения мало чем отличается от продажи обыкновенной квартиры. Хотя здесь есть свои особенности.

Главная особенность в том, что элитный рынок в Минске еще не сформировался. Не определились элитные районы, нечетки критерии этого понятия, сравнительно невелик выбор таковых объектов. Определить «эксклюзивность» объекта можно лишь интуитивно. Хотя сейчас мы едва ли сможем услышать слова «элитный дом в Чижовке (Серебрянке, Шабанах и т.п.)». Даже в таком относительно большом городе как Минск таких объектов немного. Кроме того, нет и агентства, специализирующегося на продаже/аренде эксклюзивной недвижимости.

В понятие «эксклюзивная недвижимость» входит в первую очередь местоположение. Этот фактор сильно влияет на стоимость квартиры. Необходимо учитывать, что любой, даже самый «элитный» район,- это сочетание неоднородных по плотности и качеству зон. Отличаются они и по социальному окружению, и по инфраструктуре. При этом внутри одного района, даже одной улицы, цена жилья может существенно различаться. Нередко учитываются такие факторы, как расположение дома, наличие в районе хороших образовательных и медицинских учреждений. Таких домов в Минске не так много, и понятие «эксклюзивная» неприменительно к квартирам в «спальных» районах. Хотя многие риэлтеры (и мы согласны с ними), могут применить это понятие к некоторым домам по пр. Рокоссовского, в Уручье и т.д.

Кроме местоположения объекта, эти дома отличает наличие огороженной благоустроенной территории, охраняемой парковки (а зачастую и подземного паркинга), детской площадки, консьержа и многое другое. Следующей особенностью «эксклюзивной недвижимости» является ее метраж. Хотя многие из 33 метров пытаются сделать «эксклюзив». И обычную «двушку» с ремонтом и обставленную новой недорогой мебелью пытаются позиционировать как «супер-навороченную» квартиру. Иногда грешим мы переоцениванием своей кровной недвижимости. Но, как нам кажется, метраж таких квартир немаленький и, соответственно, простым умножением даже на среднюю цену квадратного метра можно получить внушительную цифру.

В понятие «эксклюзивная недвижимость» можно отнести и категорию дома. Престижные дома можно разделить на две основные категории: дома, построенные до 1990 года и современное жилье. Одним нравится жить в «сталинках», имеющим долгую и интересную историю, а коммунальные проблемы (к примеру, устаревшие коммуникации) и отсутствие гаража не имеют принципиального значения. Другие больше всего ценят комфорт и предпочитают дом, оборудованный по последнему слову техники.

Процесс продажи «эксклюзивной квартиры» на рынке вторичного жилья является достаточно трудоемким. Для того, чтобы найти покупателя на нее, необходимо приложить немало усилий. Во-первых, ее необходимо оценить. При этом метод «обычного сравнительного анализа» здесь неприменим. Ведь каждый такой объект уникален и трудно поддается оценке. Во-вторых, ее надо с умом преподнести в рекламу, ведь потенциальных покупателей такой недвижимости немного. Кроме этого, надо знать места, где покупатель может прочитать об этом объекте, ведь, скорее всего, такой покупатель в киоск не пойдет, да и СМИ по эксклюзивной недвижимости в Минске просто нет. Реклама такого объекта длится обычно 5-6 и более месяцев. Да и покупатели таких объектов в большинстве своем довольно привередливы, и процесс «просмотров» может затянуться на неопределенное время.

С одной стороны, эксклюзивную недвижимость сложно продать, но и купить ее непросто. Как из всех представленных вариантов выбрать именно тот, который вам наиболее подходит, и впоследствии не корить себя за «бестолковую» покупку? Как определить, реальная это цена объекта или завышенная. Вопросов много, поэтому не полагайтесь только на свои знания, а обратитесь к профессиональным риэлтерам. Ведь если Вы смогли заработать на «эксклюзивную» недвижимость, то не поскупитесь и на то, чтобы все было оформлено быстро, грамотно и толково.

Вообще же, с элитным жильем расстаются редко. Его предпочитают покупать, а затем сдавать в аренду. Это обеспечивает владельцу стабильный доход до 25% годовых. Если учесть, что арендная плата и за менее престижное жилье взимается чаще всего в долларах, то владельцев такой недвижимости можно понять – ни один банк не предоставляет по валютным счетам столь выгодных ставок.

www.pro-n.by Жанна Дорожкина